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VERHANDLUNGSTECHNIKEN - Themen

1. Verhandlungsmacht und BATNA (Beste Alternative zu einem ausgehandelten Abkommen)

Wie viel Verhandlungsmacht haben Sie? Wohl mehr als Sie denken. Lernen Sie Ihre Verhandlungsmacht und diejenige Ihres Gegenübers abzuschätzen. Lernen Sie bewährte Methoden kennen, um die Gedanken, Motivationen und mögliche Szenarien Ihres Gegenübers zu dekonstruieren. Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, diese Informationen zu nutzen, um eine stärkere Verhandlungsposition zu erlangen.

 

Wann ist es aber Zeit, eine Verhandlung ohne Ergebnisse abzubrechen? 

Verstehen Sie, wie Sie Ihr BATNA strategisch nutzen können, um sowohl Ihre Verhandlungsposition zu sichern, als auch die Position Ihres Gegenübers zu schwächen. Entdecken Sie, wie diese bekannte Vorgehensweise das Geheimnis Ihres Verhandlungserfolgs sein kann.

2. Verhandlungsstrategie

Es gibt vier Haupttypen von Verhandlungsstrategien. Lernen Sie diese und ihre Anwendungen kennen. 

3. Schmutzige Tricks

Wendet Ihr Gegenüber schmutzige Tricks an? Diese können die Verhandlungen sehr unangenehm machen. Lernen Sie, schmutzige Tricks zu enttarnen, zu identifizieren und damit umzugehen. 

4. Aktives Zuhören 

Haben Sie auch schon Gespräche geführt und das Gefühl gehabt, dass Ihnen nicht zugehört wird? Hören Sie anderen immer zu? Jeder, der spricht, will angehört werden. Werden Sie zum aktiven Zuhörer. Im Workshop erhalten Sie die Werkzeuge dazu. 

5. Harvard-Prinzip

Wir führen Sie ins Geheimnis des Harvard-Prinzips, der Methode des sachbezogenen Verhandelns, ein.