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"Du bekommst nicht, was du verdienst, sondern was du verhandelst."

Vor 10 Jahren begann Gabriel seine Tätigkeit im Vertrieb eines Unternehmens, das Präzisionswerkzeuge für den Export in die ganze Welt herstellt. Nach seinen Berechnungen hat er mindestens 20 Millionen Werkzeuge verkauft. Er erhält zwar alle zwei Jahre Gehaltserhöhungen, aber in diesem Jahr brachte das Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt, in welches für Forschung und Entwicklung viel Geld investiert worden ist, ohne dass es irgendwelche Verkäufe gab. Sein Chef hat angedeutet, dass die Erhöhung in diesem Jahr vielleicht nicht kommen wird. Gabriel wusste nicht, was er tun sollte, also wandte er sich an uns. Wir haben mit ihm eine Strategie entwickelt, um ihm die Gehaltserhöhung zu ermöglichen und gleichzeitig eine noch bessere Beziehung zu seinem Chef und seinem Unternehmen aufzubauen.